品深觀點:好方法讓你的廣告語過目不忘
傳說中,丘比特有一張金弓、一枝金箭和一枝鉛箭,被他的金箭射中,便會產(chǎn)生甜蜜、快樂的愛情,相反,被他的鉛箭射中,佳偶都會變成怨偶。現(xiàn)實中商業(yè)廣告也扮演著丘比特的角色,為打動消費者而存在。其中廣告表現(xiàn)形式是金弓,好的廣告語是金箭,金箭尖而有力,可以直擊人心,讓人過目不忘;但不好的廣告語猶如鉛箭,破壞好感,反生厭惡??梢?,廣告語表現(xiàn)的好壞,會直接作用給消費者。為此,廣告語要趨利避害,好方法就必不可少,具體操作如下:
1、從生活中積累素材,最終要反映生活;廣告語是面向大眾的,語言表達要簡單直白,富有哲理。若大眾無法看懂,廣告曲高和寡,就沒有任何意義。為此,廣告語要從人們的生活中去發(fā)現(xiàn),去提煉,最終也要反映出和人們息息相關的生活方式或者生活狀態(tài),這樣消費者才會有參與感,認同感。如香港鐵達時手表的廣告語“不在乎天長地久,只在乎曾經(jīng)擁有”,就能引起人們某個時刻強烈的心靈共鳴,進而產(chǎn)生品牌記憶。
2、找準目標消費群,表達一種獨特的生活態(tài)度;
廣告語要瞄準目標消費群和潛在的消費人群,針對他們渴望社會認同、個性表現(xiàn)的心理需求,表達一種新的生活主張,去暗示和引導他們,獲得他們的跟從和認可。如力士數(shù)年如一日的選用國際大牌明星,并說出“我只用力士”的廣告語,簡單直白,表達出他們的生活態(tài)度和消費主張,給大眾一種暗示,用力士代表一種個性、體面、品位,強烈刺中了消費者渴望與眾不同,彰顯個性的心理,起到了以一抵百、以一抵萬的傳播效用。
3、妙用多種修辭手法,增強趣味性,形象性,生動性;
廣告詞的創(chuàng)作是一種語言的表達,運用比喻、排比、雙關、夸張、擬人等修辭手法,將每一個字都放置在恰當好處的地方,可以讓語句更形象,更生動,讓消費者在笑聲中,記住了產(chǎn)品或品牌。如美的“這家伙管得真寬”;七匹狼“與狼共舞,盡顯英雄本色”。耐克的“他的球衣已在想是不是要穿你”;英特爾的“給電腦一顆奔騰的心”; 六神的“六神”有主,一家無憂。 不打不相識。(打字機廣告)雋永美妙、意味深長,在友好的氛圍里,贏得消費者記憶和認可。
4、挖掘社會主流價值觀,表達觸及心靈的軟處。
廣告語要以情動人、以情誘人、以情激人,就要挖掘社會的主流價值觀,明白消費人群的得意、失意、快樂、悲傷、恐懼、渴望等情緒來源,觸及人心深處隱藏的柔軟部位,從他們心理出發(fā),表達深切濃郁的情意,制造情理之中,意料之外的巧妙效果,讓消費者感動,產(chǎn)生好感和認同。如某感冒藥廣告語 “其實,男人更需要關懷”,樸實無華,明白如話,也沒有吹噓功效如何如何,卻引起了一場情感的大地震,引發(fā)了一場男女之間誰更需要關懷的大討論,當然該品牌也深入人心。
丘比特是蒙著眼睛盲目射箭的,當然不能百發(fā)百中,但廣告是在品牌戰(zhàn)略方針的指導下執(zhí)行的,它的方向是有針對性的,此時如果廣告語表現(xiàn)精彩,更是錦上添花,效果會事半功倍,最大程度打動消費群體,獲得消費人群的品牌認同。為此,商家要掌握好方法技巧,讓廣告語發(fā)揮出“核彈”威力?! ?/span>
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